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华为上半年完成小米年销千亿目标,要将终端店开到2000个县镇

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  7月27日,华为高级副总裁余承东在微博上公布了华为智能手机2017年上半年业绩详情。业绩显示,2017年上半年华为智能手机发货量7301万台,同比增长20.6%;销售收入超1054亿元,同比增长36.2%。


  据了解,在今天的业绩发布会上,华为高级副总裁余承东表示:“小米雷军提小米手机今年目标是1000亿元,我们半年就已经完成了1000亿元的收入。”


  余承东披露的数据显示,上半年华为在亚太地区智能手机发货量同比增长最大,达到45%。紧随其后的是大中华区,智能手机发货量同比增长24%,市场份额达到22.1%。


  目前,华为全球零售阵地42300个,同比增长19%,在大中华区已开设2000家高端体验店。华为服务专营店近800家,覆盖60多个国家。


  此外,华为用户满意度在中国、波兰、墨西哥、埃及、印尼等国家居第一位。


一图看懂华为智能手机上半年业绩


  年内完成“千县计划”


  扩张的渠道是华为手机业务在二季度增长的关键因素之一。目前华为在地市级的体验店达到了531家,县级体验店已经达到1556家,计划在2017年完成“千县计划”,而下一步则将布局基于智能生活的综合体验场所。


  根据半年报中的数据显示,截止2017年5月,华为消费者业务全球零售阵地数量达到4.23万个,同比增长19%,其中中国区增长迅猛,地级市体验店达到531家,县级体验店达到1556家,合作专区专柜达到12500个。


  朱平对记者表示,预计2017年华为将会覆盖到中国将近2000个县和镇,完成此前制定的“千县计划”。


  源于智能机替换和消费升级驱动市场结构升级,从2015年第四季度开始,华为大中华区启动“千县计划”,余承东当时在接受第一财经记者采访时表示,目前全国地级市500个左右,县级市2100多个,乡镇4万多个,而华为2016年的目标只是覆盖了县级市的一半,这个目标还不够,他提出华为要在17年完成2000个县的覆盖目标。


  事实证明,低线市场确实成为了过去两年智能手机出货量多的区域。GFK通讯事业部研究副总监金瑞兆对记者表示,乡镇市场的竞争力体现为“以门头为代表”的圈地上,在线下零售中,通讯独立店已成为各方争夺的焦点,这个业态占据着线下零售47%的份额。


  朱平认为,手机店的数量不是华为的终极目标,零售阵地建设的重心应该从“量”转为“质。“销售人员正在升级成为体验顾问,除了卖手机还需要解答产品使用技巧、软件安装、售后等问题。”朱平对记者说。


  改造传统零售模式


  对于接下来的竞争,朱平认为,全场景下的智能生活将成为华为终端未来争夺的焦点。


  “目前人工智能芯片的使用主要是以手机为核心,但华为的目标是要拓展在智能产品以及智能硬件上的更多应用。”朱平向记者介绍,智能终端全场景时代的到来,将围绕着工作、生活的全场景来展开,这个领域华为采取的是开放的心态,希望可以与更多的合作伙伴合作,以打造智能手机、PC、可穿戴设备、智能家居、车联网以及VR、AR等全场景智能生活体验。


  在半年报发布会上,余承东透露,将于秋季发布人工智能芯片,而未来将会围绕智能生活建立智能硬件生态,即以手机为核心向智能硬件、智能生活进行延展。


  言外之意,华为将通过终端体验场所提供更多的服务,并且除了华为自身的产品外,还有更多合作伙伴的产品展示。


  从行业来看,苹果、三星等产生也在构建类似的生态模式。


  以苹果为例,直营的零售店一直是苹果公司的一个特色,成为其面向普通消费者介绍产品、销售以及提供售后服务、培训的一个中心。而就在今年,苹果零售店再一次进行了重大转型,变身为“社区活动中心”,并且为感兴趣的人提供摄影在内的丰富课程。从产品上看,从智能音箱到智能家居,苹果也在智能领域有不小的动作。


  但从效益上看,硬件的销售依然是苹果效益最高的部分。


  根据科技市场研究公司eMarketer最新的报告,苹果实体零售店每平方英尺能获得5546美元的销售收入,这相当于每平方米获得了61622美元的销售额,这远远高出了其他零售业同行。


  所以,对于华为来说,当务之急依然是在高端市场上对苹果发起冲击。



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