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俄媒:vivo计划在俄罗斯开售手机 拟开拓全球市场

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  俄媒称,中国国产手机品牌vivo表示,公司计划在俄罗斯市场正式开售其品牌产品。


  据俄罗斯卫星通讯社莫斯科10月20日报道,根据新闻通讯稿,俄罗斯将成为vivo开拓的首个欧洲市场。未来几个月,vivo智能手机还将现身中国香港、新加坡、摩洛哥和肯尼亚市场。


  报道称,目前,vivo产品已在中国及南亚和东南亚部分国家正式上市。根据高德纳咨询公司的分析数据,2017年前两个季度vivo排名全球智能手机市场第五位,位列三星、苹果、华为和OPPO之后。


  据参考消息网-出海记记者从vivo获悉,10月20日,vivo宣布最新产品vivoX20全面屏手机正式进入香港市场。同时vivoX20将于11月3日香港开售,台湾地区也即将销售vivo产品,完成在中国的全面布局。vivo同时宣布,新加坡、俄罗斯以及非洲市场也已经提上日程,其中俄罗斯将成为vivo进入欧洲市场的第一个国家,作为推进国际化之路的重要的一步。


  据悉,根据调研机构Counterpoint的数据,中国智能手机品牌出货量去年取得大幅增长,由于销售不再局限于中国内地市场,中国品牌在全球智能手机市场的占有率创纪录地达到48%。


  vivo方面表示,得益于vivoV7+在印度、泰国、菲律宾、缅甸、马来西亚、印度尼西亚、巴基斯坦、柬埔寨以及孟加拉国取得的成功,vivo计划全面扩展销售市场及销售渠道。vivo高级副总裁冯磊表示:“从2014年我们首次打入国际市场以来,我们一直致力通过研究深入洞察消费者的需求,以研发出满足他们生活方式的,实用、创新与时尚并存的产品。”


  据了解,国际调研机构Gartner最新发表的研究显示,vivo在2017年第二季在全球智能手机的市场份额占6.6%。


  9月7日,vivo在印度发布了vivov7+手机,印度宝莱坞男演员兰维尔·辛格为其代言。


  体育营销助力国际化进程


  自2014年起,vivo把市场的目标从国内放大至国际市场,先后进军南亚、东南亚等海外国家,以本地化的产品策略快速打入市场,取得当地用户的喜爱。vivo有关人士表示,一方面,vivo在研发投入上不断加大,成立了横跨中美两国的七大研发中心;另一方面,以体育营销为踏板,精准切入消费者人群,使品牌在全球市场的知名度逐年快速提高。


  2015年,vivo总冠名赞助印度板球超级联赛(IPL),为品牌在印度市场及英联邦国家拓展发挥了巨大的影响力。2016年vivo与NBA达成战略合作,成为NBA中国官方手机市场合作伙伴,正式携手世界顶级体育IP。随后,邀请NBA当红巨星斯蒂芬·库里担任旗舰机型Xplay6形象代言人,更是vivo在体育营销领域的一次里程碑式的试水。


  随着技术、研发能力和品牌影响力的不断提升,以vivo代表的中国手机品牌快速成长,力图突破更高的天花板。此次成为FIFA世界杯全球赞助商或许是vivo进军更为广阔国际市场的一个信号。


  FIFA:中国将成为足球大客户


  英国《金融时报》网站称,FIFA获得了来自中国智能手机制造商vivo的重要财务支持,而西方企业继续回避2018年及2022年世界杯。


  报道称,来自中国的赞助为国际足联提供了亟需的支持,该组织正艰难地在明年俄罗斯世界杯之前争取商业合作伙伴。国际足联失去了索尼和阿联酋航空等几大赞助商,它们的合约在2014年上一场赛事结束时到期。


  国际足联年报显示,与2018年世界杯相关的商业和营销交易带来的收入已从2013年的4.04亿美元下滑至2015年的2.46亿美元。赞助商缺乏,加上与腐败调查相关的法律费用,使得国际足联在2016年亏损3.69亿美元。


  报道称,vivo成为继房地产和休闲集团万达以及消费电子品牌海信之后,第三家在过去一年里签约赞助世界杯的中国企业。


  国际足联秘书长法蒂玛·萨穆拉向英国《金融时报》表示:“(寻求赞助)并不总是一件容易的事,在任何地方都是如此,但在不到一年时间里,中国第三次成为国际足联的合作伙伴,表明了足球是一项全球运动,中国将在足球方面成为一个重要的客户。”


  国产品牌出海的考量


  随着中国手机品牌的崛起,各家厂商纷纷瞄准国际市场,或崭露头角或锦上添花。而启用目标地明星担任代言人,是国产品牌出海战略的普遍做法。


  2016年是竞技体育大年,集中了包括欧洲杯、里约奥运会等全球热点体育赛事。签约C罗作为手机代言人的中国手机企业努比亚也成为第十五届欧洲杯中国科技企业的最大受益者。当时有媒体称,C罗在欧洲杯上的精彩表现让其代言努比亚曝光度呈几何量级增大,对于努比亚手机在中国市场和欧洲市场的目标人群起到了重要的正向传播覆盖作用。


  在中国手机行业日益同质化的大背景下,努比亚在产品定位与品牌传播上一直性格鲜明,比如“能拍星星的手机”、“无边框手机”都是努比亚首创。


  任何品牌营销的目标都在销售市场,努比亚签约C罗的目的不仅仅是提升品牌知名度,更重要的是布局全球市场。作为全球号召力巨大的足球巨星之一,C罗在欧洲、拉美、俄罗斯和亚洲市场都有强大的号召力,努比亚希望通过体育营销迅速提升品牌穿透力与溢价的战略选择。


  有媒体分析,从华为近年签下的海外明星代言来看,也是希望在海外市场深耕。在华为拿下的国际市场中,欧洲一直是最热的地带。荣耀6上市时曾一度在欧洲15国引发体验店排长队、亚马逊瘫痪的夸张反应。该分析称,2016年华为签下亨利·卡维尔与斯嘉丽·约翰逊两位代言人,显示其在美国卖高端机的意图明显。


  为了加速在海外攻城略地,各大品牌都非常重视在目标地的融合。有谁还记得2011年“小李子”莱昂纳多为OPPOFindX903拍摄的一系列广告,根据当年的报道,莱昂纳多凭借该支广告拿到了500万美金的酬劳,要知道,那个时间段,莱昂纳多凭借《盗梦空间》可是狠狠的火了一把。


  2013年1月,篮球明星科比成为联想智能手机及东南亚地区代言人。有分析人士认为,选用国际球星科比与联想的海外拓展战略有吻合之处。联想首批出海征战的5个国家全部集中于东南亚,联想曾在公告中称,与联想智能手机的合作,意味着科比在中国及东南亚地区首次代言手机产品,同时也是联想智能手机体育营销的一次国际化深度拓展。


  纵观国产品牌的出海战略,虽然各家产品各异,却都不约而同选择了启用目标地红人担任代言人的战略,可见粉丝经济的影响力不容小觑。


  2月27日,世界移动通信大会上,人们关注中兴发布的新型智能手机产品。


  西方对“中国智造”仍存傲慢与偏见


  中国手机品牌凭借高性价比成功在西方市场流行起来。但很多人对中国手机仍存偏见。部分西方媒体看中国问题的时候,似乎总是带着一种与生俱来的“傲慢与偏见”。美国《福布斯》双周刊网站曾称,中国手机的硬件足够好,软件仍免不了缺点:俗气的图标、更多模仿苹果而非安卓的快捷切换和扼杀推送通知的太激进的电池优化软件。


  但是,这种观点并未激起什么认同感,如今的中国手机品牌已经凭借尖端技术走向全球。他们已开始在从小配件参数到市场营销活动的各个领域挑战极限。华为已宣布要围猎苹果公司和三星电子,誓言在五年内超越这两个市场冠军企业。OPPO在2月底的巴塞罗那世界移动通信大会推出了其最先进的相机技术,展现了新的成熟度。初创公司小米正在内部设计微芯片处理器。


  美国媒体记者本·西恩上周拿到了vivoXplay6全黑版手机,他说:“在我眼里是目前市场上最好看的手机,曲面屏配上磨砂黑的金属机身很有味道。黑色壁纸加上颜色柔和的谷歌Material主题图标,感觉图标要从屏幕上跳出来。我太喜欢这款手机了,每天不离手”。


  西班牙《机密报》曾刊文批评中国手机质量不好,报道称,近年来中国手机大举进入西班牙市场,受到西班牙中低收入阶层青睐,但其实许多中国手机“质量不达标”。报道称,中国手机连接3G、4G网可能有问题,此外许多中国手机的接口,充电器,屏幕都存在质量缺陷。


  该文章刊出后引起一片质疑。不少西班牙网民表示,使用中国手机时从未出现上述“质量问题”。有网民称:“苹果”离我们太远,西班牙市场欢迎性价比高的产品。一家从事手机零售的西班牙公司负责人米格尔说,中国国产手机在西班牙卖得很火,中国手机功能强,价格比苹果、三星等品牌手机便宜一半甚至更多。米格尔说,中国手机销量飞速上升,本身就说明西班牙消费者对中国手机的认可。


  今天的“中国智造”正在逐渐成为品牌与质量的代名词。如今的“中国智造”不仅遍布非洲,也在逐渐进入欧洲与北美等发达地区。



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